Continuando con el tema de Pensamientos Negativos los que en muchas ocasiones pueden asaltarnos en nuestras Negociaciones, quisiera compartir un artículo que me pareció muy interesante, trata el tema de forma general aplicándose a todos los Pensamientos Negativos que pueden presentarse en diversas situaciones de nuestra vida. El artículo lo escribió Ruth Muñoz Pedrero, Psicóloga Clínica. Seguir leyendo
En toda Negociación siempre están presentes nuestros pensamientos, nuestras emociones, nuestra conducta, estamos siempre proyectando los rasgos de nuestra personalidad, con nuestros aciertos y fallas, virtudes y defectos, por lo que aprendiendo a mejorar en cada una de estas facetas y por sobre todo Venciendo los Pensamientos Negativos obtendremos nuestra mejor arma para lograr el éxito en nuestras Negociaciones.
En este artículo veremos Como Negociar Venciendo estos Pensamientos Negativos siendo los principales el miedo, el odio, la culpa y la inferioridad. Trataremos también las posibles soluciones para cada uno de estos pensamientos, los que pueden llevar al fracaso una Negociación. Seguir leyendo
Los seres humanos tenemos la capacidad de entablar un dialogo con nosotros mismos por medio del cual nos evaluamos constantemente y nos comparamos con los demás, lo que nos permite crear un concepto de nosotros mismos que nos lleva a la baja o alta autoestima. Por ejemplo, me felicito, me culpo, me critico, me doy ánimo. Es decir esta capacidad nos permite Negociar con nosotros mismos, entablar una Negociación Intrapersonal. Seguir leyendo
La Forma de Negociación Competitiva
La personalidad y características de un Negociador pueden influir a la hora de Negociar. Es por esto que cuando el Negociador a nivel personal es partidario del diálogo y la colaboración tendrá que, en determinadas circunstancias cuando estas lo requieran, esforzarse por ser Competitivo. Muchas veces se presentarán Negociaciones en las que el Negociador deberá recurrir al manejo directo del poder para sacar provecho de la situación y para obtener los beneficios deseados. Deberá tener una conducta un poco más agresiva, por supuesto sin ir al otro extremo, deberá mostrarse dominante y hasta arrogante.
Es importante identificar las circunstancias en las que la forma de Negociación Competitiva es conveniente. Seguir leyendo
Otros Tipos de Negociación
Todo Buen Negociador debe conocer los diferentes Tipos de Negociación que existen y aprender sobre cuando y donde utilizarlos. En artículos anteriores hemos visto varios tipos de Negociación, aquí veremos otros igualmente importantes. Consideraremos los siguientes tipos:
. Teniendo en cuenta las partes negociadoras, se puede hablar de Negociación a) de persona con persona, b) de persona con grupos y c) de grupos con grupos. En los dos primeros tipos es importante resaltar que las personas pueden estar negociado a título personal o representando a una empresa o a todo un país.
La Forma de Negociación Colaborativa
Muchas veces cuando se escucha la palabra “colaborar”, las personas tienden a dudar, se preguntan por ejemplo, será que colaborará conmigo?. Piensan que la colaboración solo existe en la ciencia ficción, principalmente esto le ocurre a personas que ven La Negociación como una Competencia, donde los negociadores siempre buscan sacar provecho de la situación “para llevar agua a su molino”, se muestran dominantes, impositivos, arrogantes y muchas veces hasta violentos en su manera de hablar.
Sin embargo nos pasamos el día colaborando de distintas maneras, ya sea con nuestra familia, clientes, amigos, compañeros de trabajo, etc. Se podría decir que sin la Colaboración sería prácticamente imposible crear un círculo de influencia, un grupo de contactos con el cual relacionarse. Seguir leyendo
Como Negociar Internacionalmente
La Globalización en el mundo actual hace que La Negociación con personas de otros países sea cada vez más necesaria. Es importante tener en cuenta que en las Negociaciones Internacionales a menudo se presentan diferencias culturales que pueden dificultar la comunicación entre las partes negociadoras ya que cada cultura tiene su forma particular de ver y hacer las cosas.
Podemos mencionar algunas de estas diferencias. Por ejemplo:
• Los negociadores pueden no hablar el mismo idioma por lo que se necesitará de un intérprete quien debe ser una persona de plena confianza, es preferible no aceptar un intérprete ofrecido por la otra parte negociadora. Seguir leyendo
Cuando es Necesario Negociar?
Trataremos el caso de personas a quienes les es más fácil, menos complicado, desenvolverse solas sin tener que depender de nadie cuando de resolver y enfrentar situaciones se refiere. Existen factores que llevan a estas personas a preferir no negociar a menos que sea sumamente necesario, y uno de ellos es cuando la persona se sabe independiente y Negociar evidenciará su dependencia de otra persona. Esto hará que si Negocia será sin ganas, solo por obligación, porque no puede evitarlo.
Generalmente piensan que es más fácil solucionar los problemas por cuenta propia, aunque esto no sea siempre posible. Esto hace que muchas Oportunidades de Negociación no sean aceptadas como tales porque primará el deseo de mantenerse independiente, indicando esta actitud en algunas ocasiones incompetencia, en otras omnipotencia. Seguir leyendo
Como Actuar Durante La Negociación
En toda Negociación debemos tener en cuenta la importancia
de los comportamientos, expresiones, tácticas, comunicación. A continuación veremos 7 puntos relevantes relacionados a Como Actuar Durante La Negociación:
Las Propuestas en la Negociación
El proceso de Negociación puede llevarse a cabo utilizando una variedad de herramientas. La Propuesta es una de ellas. En una Propuesta se establecen procedimientos que les permitirán lograr sus objetivos a ambas partes negociadoras. En ella se equilibran los intereses de las partes, lo que quiere una parte y lo que quiere la otra. Una vez que se hayan comprendido cabalmente los intereses de la otra parte por medio de una comunicación eficaz esto se plasma en una Propuesta. Es por eso que podemos decir que “Sin una buena Propuesta no hay una buena Negociación”.
Cuando las Propuestas son el resultado de una comprensión total de los intereses y deseos de las partes, son justas y equilibradas y permiten el Exito en la Negociación con la satisfacción razonable de las partes negociadoras. Seguir leyendo
La Negociación 
